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Was ist CPQ?

CPQ (Configure, Price, Quote) ist Software, die Firmen dabei unterstützt, korrekte Angebote für hochgradig individualisierbare Produkte zu erstellen – und zwar so, dass bei der Angebotserstellung alle Produktkonfigurationsregeln, Preisregeln und Produktkatalogdaten berücksichtigt werden.

Eine CPQ-Lösung sollte idealerweise mit Frontend-Systemen – wie CRM- und eCommerce-Plattformen – sowie Backend-Systemen – wie PLM oder ERP – verzahnt sein, damit der Zugriff auf die aktuellen Vertriebs-, Marketing- und technischen Daten garantiert ist.

Am Frontend bieten CPQ-Konfiguratoren intuitive, stimmige und benutzerfreundliche Bedienoberflächen, über die Vertriebsmitarbeiter Angebote auf die genauen Anforderungen ihrer Kunden zuschneiden können. Sie kann sogar von den Kunden selbst geöffnet werden und ermöglicht so eine Art Selbstbedienungsmodell, das Unternehmen hilft, die Produktwahrnehmung zu steigern und qualifizierte Leads zu erzeugen.


Vorteile

  • Schnelle, präzise und fehlerfreie Angebotserstellung unter Verwendung der aktuellen Produkt- und Preisinformationen
  • Höherer Absatz durch Cross- und Upselling
  • Kürzere Verkaufszyklen dank automatisierter Workflow-Genehmigungsprozesse, die das Einhalten von Preismargen steuern
  • Nahtlose Weitergabe an das Auftragsmanagement – Ihre Angebote werden direkt in Aufträge umgewandelt, ohne dass eine manuelle Validierung nötig ist
  • Kürzere Time-to-Market und höhere Agilität von Unternehmen Geringerer Schulungsaufwand Ihrer Vertriebsmitarbeiter, weil die Software durch den Prozess der Angebotserstellung führt
  • Vereinfachung der Geschäfte von Partnern und Resellern mit Ihrem Unternehmen, weil viel weniger Produktwissen benötigt wird
  • Bedarfsgestütztes Verkaufen sorgt für die intuitive Zuordnung von Kundenerfordernissen zu den richtigen Produkten und Funktionen
  • Höhere Kundenzufriedenheit aufgrund kurzer Durchlaufzeiten und präzisionsgefertigter, individualisierter Produkte
  • Weniger Fehler durch Wegfall der manuellen Dateneingabe in mehrere Systeme

Drei Gründe für die Wahl von Configit als Ihr CPQ-System

Configit hat die höchste Kundenerfolgsrate in der CPQ-Branche. Prozentuell gesehen haben mehr Kunden erfolgreich Lösungen von Configit implementiert als von jedem anderen CPQ-Anbieter. Das hat vor allem drei Gründe:

  1. Technologie
    Den Kern unserer Konfigurationslösungen bildet unsere patentierte VT-Technologie. VT bildet unsere Produktmodelle auf sehr effiziente Weise ab. Das ermöglicht die schnelle Erstellung komplexer Konfigurationen, die ortsunabhängige Bereitstellung und Analysen, mit denen sich andere Konfigurationstechnologien schwertun: Sie können beispielsweise ermitteln, welche Optionen sich bei der Konfiguration nicht realisieren lassen, und damit potenzielle Fehler in Ihren Modellierungsregeln und Einschränkungen offenlegen.
  2. Integration
    CPQ-Lösungen von Configit sind mit Ihren PLM- und ERP-Systemen verzahnt. Das macht die Pflege von Produktregeln überflüssig – eine mühevolle Aufgabe in Systemen von Mitbewerbern. Zudem bieten wir die Integration mit Salesforce, damit Sie Ihre CRM-Daten uneingeschränkt nutzen können.
  3. Erfahrung
    Die Fachleute von Configit haben bereits bei den anspruchsvollsten Unternehmen der Welt erfolgreich Konfigurationslösungen implementiert. Unser Konzept und unser Engagement sind beispiellos.

Lösungen

Im CPQ-Bereich gibt es keine Universallösung. Schauen Sie sich an, welche Lösungen für Sie infrage kommen:

Sie suchen nach etwas, das in dieser Aufzählung nicht enthalten ist? Wenden Sie sich an Configit. Wir werden eine Lösung für Sie finden.