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Einblicke, Meinungen und Best Practices

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Kundenzentrierte, digitale Transformation mit CLM

In the next 40 years, the farmers of the world will have to grow more food than humanity has ever grown in the past thousand years. – Steffen Honold, Digital Product Manager CPQ, Global, AGCO Die Corona-Pandemie hat die Einführung digitaler Lösungen und den digitalen Wandel branchenübergr ... Lesen Sie mehr

Produktkomplexität durch Zusammenarbeit, Integration und Configuration Lifecycle Management meistern

Kunden fordern immer mehr individuelle Anpassung und immer größere Auswahl. Mit diesen steigenden Ansprüchen erhöht sich auch die Komplexität von Produkten und der dazugehörigen Design-, Herstellungs- und Vertriebs-Prozesse. Gleichzeitig verkürzen sich die Produktlebenszyklen und fordern kontin ... Lesen Sie mehr

Die Beherrschung des Solution Space als Schlüssel zum Wettbewerbsvorteil

Ende Februar luden gleich zwei Fachveranstaltungen Manager, Experten und Anwender für die Themen Produktkomplexität und Variantenkonfiguration zu spannenden Vorträgen und Fachdiskussionen ein. In Langen (Hessen) gastierten am 26. Februar 2019 etwa 220 Teilnehmer auf der eintägigen 8. Variantenm ... Lesen Sie mehr

Gültige Konfigurationen in Sekundenschnelle mit Virtual Tabulation®

Alle gültigen Konfigurationen in einer kompakten XML-Datei zusammengefasst Ermöglicht sofortigen Zugang, Reaktionen und Beratung bei der Konfiguration extrem komplexer Produkte Einfache Verteilung des gesamten Lösungsraums an CPQ- und Vertriebskonfiguratorlösungen in der Cloud und an Vor-Ort-/ ... Lesen Sie mehr

10 Wege, wie agile CPQ-Strategien mehr Umsatz generieren

Je mehr Freiheiten Kunden dabei haben, Produkte zu personalisieren, desto höher sind die Chancen für Umsatzwachstum. Ihnen diese Freiheit zu geben, fängt mit einer agilen CPQ-Strategie an, die CAD-, CRM-, ERP- und PLM-Systeme in einem einzigen Konfigurations-Thread integriert. Das größte einzel ... Lesen Sie mehr

Überwinden Sie Kaufbarrieren mit drei organisatorischen Änderungen

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie bieten Ihrem Kunden eine Komplettlösung an, die all seine Anforderungen abdeckt, anstatt ihm einzelne Produkte zu zeigen, die jeweils nur wenige Bedürfnisse erfüllen. Wenn Sie nicht nur an einzelne Produktbestellungen denken, sondern eine wichtige Ro ... Lesen Sie mehr

Schließen der Produktkonfigurationslücken in Ihren Vertriebsstrategien

Erzielen Sie einen höheren Umsatz, indem Sie die Produktkonfigurationslücken zwischen dem Vertrieb, der Konstruktion und der Produktion finden und beheben. Nutzen Sie hierfür die fünf Schlüsselkennzahlen, die zeigen, was funktioniert und was verbessert werden muss. Laut Deloitte ist einer von ... Lesen Sie mehr

10 Strategien für die Revolutionierung von Kundenbeziehungen mit Configuration Lifecycle Management

Um die Lücke zu schließen zwischen dem, was der Vertrieb verspricht, und dem, was die Produktion liefern kann, wird mehr als nur eine vertriebsseitige CPQ-Anwendung benötigt. Echtzeit-Produktkooperation revolutioniert Kundenbeziehungen In der Lösung der vielen Diskrepanzen über die verschiedene ... Lesen Sie mehr

Das Geheimnis der Kundenorientiertheit ist eine skalierbare CLM-Strategie

Gartner prognostiziert im Bericht „Market Guide for Configure, Price and Quote Application Suites“, dass der CPQ-Markt bis 2020 weiterhin mit einer jährlichen Wachstumsrate von 20 % wachsen wird. Laut dem Bericht „Market Guide for Configure, Price and Quote Application Suites“ von Gartner nä ... Lesen Sie mehr

Zehn Zeichen, dass es Zeit wird, Ihre Vertriebsstrategie von Configure-Price-Quote (CPQ) und Quote-To-Cash (QTC) aufzurüsten

Gemäß der von Accenture Interactive kürzlich durchgeführten Studie „Empowering Your Sales Force“ verwenden heutzutage 83 % der Vertriebsmitarbeiter Configure-Price-Quote (CPQ) Anwendungen: Es ist nicht nur automatisiert, es ist personalisiert. Gemäß Accenture Interactive verwenden 81 % der Ver ... Lesen Sie mehr